中国邮政储蓄和中国银联试水基金销售，基金销售渠道紧张的局面有望得到缓解。

　　但是，渠道的扩编需要经受商业银行的抵制、投资者的认可、政策是否开放绿灯等几大考验。

　　在基金销售跌落冰窖中时，销售渠道继续扩张的步调反而提速。

　　7月底，记者获悉，中国邮政储蓄正在积极进行开放式基金销售的准备工作，有望在未来销售开放式基金中一展身手。进入8月，中国银联在上海陆家嘴宣布，和五家基金公司结盟，开通网上基金超市，投资者可以通过互联网实现开放式基金的申购、赎回。

　　业内人士认为，如果上述渠道能够正式实施，并最终为广大投资者所接受，基金销售渠道紧张的局面有望得到缓解。

　　邮政储蓄雷声雨点俱来　　

　　邮政对于资本市场的兴趣从来没有降低。十年前，邮政与中国人寿保险公司合作，开始在信封、明信片上附带一些简单的保险产品。十年后的今天，处于邮政机制改革进程中的邮政储蓄将关注的眼光投向基金。

　　日前一位业内人士很肯定地告诉记者，国家邮政局已经向中国证监会申请基金代销资格，并有望年内批下来。记者就此事向国家邮政局求证时，国家邮政局以及储汇局方面都表示不愿意对此事发表任何评论。

　　随后，记者对一些黑龙江省邮政局、天津市邮政局、重庆市邮政局、福建省邮政局等省（市）邮政机构进行了电话采访，尽管大部分受访者没有向媒体透露更多的信息，但也都表示对于工作人员的专业培训已经着手进行了，其中重庆市邮政局中间业务科的负责人时下正在北京参加有关培训，不过当记者取得了与这位负责人的联系之后，她一样也是三缄其口。尽管证监会对于邮政储汇申报基金代销资格的审批尚需时日，但据公开消息，邮政方面也派出100多名工作人员参加基金从业人员资格考试。

　　事实上，在全国拥有10000多家网点的邮政垂青基金也并非始于今日。早在2003年1月15日，兴业基金管理有限公司在上海成立，这家由兴业证券股份有限公司作为主发起人的新基金公司中有一家身份特别的股东———福建省市邮政局，共出资1000万元，占10％的股份，在股东名单上位居国家开发投资公司、中投信用担保有限公司等金融机构之后，邮政企业首次现身基金公司发起人之列。

　　在销售方面，暂且没有代销牌照的邮政储蓄局通过与券商以及商业银行的合作，进行着正式入场前的热身。

　　7月底完成发行工作的广发稳健增长证券投资基金共募集基金份额及利息转份额共计22.97亿份，略高于6月份同期发行的8只基金的平均规模（20.5亿份），这在不太景气的基金发行市场也算是一个不错成绩。记者从广发基金管理有限公司了解到，与福建邮政的合作算是广发基金的销售成功的经验之一。

　　一位基金公司的市场部人员告诉记者，他们就曾经受某券商的委托对邮政储蓄的工作人员进行一些基金销售知识的培训，这位工作人员告诉记者，在目前的政策情况下，邮政储蓄只能是将自己的客户介绍给券商，并最终通过券商的渠道销售基金。据知情人士介绍，福建邮政储蓄也曾与兴业银行之间进行类似的合作。

　　银联提刀上马　　

　　和邮政储蓄的低调相比，银联的亮相来得更为张扬。

　　8月6日，中国银联在上海浦东宣布“银联通网上基金超市”开通，投资者持兴业卡可通过福建兴业银行的互联网点完成一站式基金投资活动。

　　据悉，开发该业务的银联电子支付服务有限公司于2000年6月正式揭牌成立，由中国银联控股，专业从事网上电子支付服务及网上跨行转账服务的公司，总部设在上海。

　　此次首批正式上线并开通的有6家基金公司，分别是华安基金、中融基金、招商基金、博时基金、易方达基金以及国联基金，投资者可以在网上基金超市随意挑选这6家基金公司发布的所有基金产品。

　　在银联看来，这是一个双赢的模式。

　　对个人投资者而言，通过“银联通”平台，实现了足不出户，持兴业卡即可随时在网上进行基金交易，由于“银联通”是一个开放的基金交易平台，所以，客户看到的不是一个单一的基金产品，而是一个“网上基金超市”。

　　投资人可在这个平台上随意地进行基金品种的选择，交易成本也较传统渠道更低，并可享受基金公司提供的交易手续费优惠、积分、网上咨询等一系列优惠和增值服务。

　　在银联方面，被认为是银企面向基金行业的一次突破。通过银联搭建的全国银行卡网络能将银行、基金公司、投资者三方连在一起，降低各方的交易成本，提高资金的使用效率，加快资金的结算，增强银行卡功能。

　　据介绍，在正式启动网上基金超市之后，银联通计划在2个月的时间里将使加入网上基金超市的基金公司数量增加到20家左右，基金品种将达到50种，基本涵盖目前所有基金产品。

　　渠道扩编冲动　　

　　市场有着强烈的销售渠道扩张冲动。目前，基金销售的现状仍是银行、券商代销为主，利用银行网点多，客户资源充足的优势，可以在较短的时间内实现基金的销售。但过于依赖银行、券商造成了基金公司在销售上的被动，作为基金销售的另一种方式基金直销，由于受到基金公司规模、人员、网点的限制一直不能发挥很好的作用。

　　基金公司一直寻求基金直销的路径。

　　银联通为基金公司开展面向个人投资者的小额基金直销业务提供了可能，投资者可以自助完成开户、申购、赎回、撤单、分红等交易。

　　银联通平台弥补了传统直销在地域、人员上的限制，拓展了基金直销业务的方式。将银行、银联、基金公司三者更紧密地结合在一起，一站式开户为开放式基金网上交易的快速发展搭建了一个理想的平台，是对传统代销业务的很好补充。

　　南方基金人士认为，近来基金积极谋取扩充渠道，中国邮政、网上基金超市、包括民生银行成为第九家基金托管行，都有利于基金销售渠道的拓宽。

　　当然，渠道的扩编需要经受几大考验。

　　首先是商业银行的抵制。以基金超市为例，大多数商业银行对基金超市持排斥态度，对商业银行而言，开通网上基金超市对其基金代销将造成直接冲击。

　　正是由于商业银行的态度，投资者只有持兴业卡，在福建兴业银行设在全国的267家网点才可以进行。“银行的口子很难打开，其他银行都不愿意合作，业务开展遭遇了一定的阻力”，某参与该业务的基金公司人士解释。

　　投资者的认可是另一阻碍因素。网上基金超市和邮政储蓄一样，极大地方便了投资者，拥有网点众多，不可忽视的是，现阶段投资者对基金的认识有待提高，购买基金需要专业人员的指导、讲解，通过网络，投资者理性地认识基金具有一定的难度。

　　以现有的投资者水平，很难进行成功的基金销售，除非是在保本基金等产品中，这类渠道才能有好的效果，华夏基金人士认为。

　　据悉，银联开通的此项业务是将其原有的“银联通网上基金交易”系统提升，新业务取消了原来系统对于用户在地域以及交易限额的限制。

　　“银联通网上基金交易”市场反响一般，在取消了交易限额限制后，能否在市场上带来彻底改变，还是个未知数。

　　基金销售需要通过资格认定，政策是否开放绿灯是另一个关键。新颁布的《证券投资基金销售管理办法》规定：“未取得基金代销业务资格的机构不得接受基金管理人的委托，代为办理基金销售。”

　　网上基金超市是基金直销的一种模式，可以免去资格认定程序，邮政储蓄作为代销机构，则必须符合关于基金代销机构的要求。显然，中国邮政储蓄等机构参与基金销售留有空间，但真正的决定权还是在中国证监会。