华安现金富利基金已经提前结束发行，首发规模42.54亿份。通过半个月的首发，人们发现，这批率先面市的货币市场型基金，已经显露出了独具一格的产品个性。

　　个人认购是主力

　　和以往发行的基金产品不一样，博时、华安和招商此次首发货币市场型基金，都将营销重点放在了个人投资者身上，这从华安独选工行一条代销渠道以及博时慎选券商渠道的做法上，即可见一斑。华安基金总经理韩方河和招商基金总经理成保良都曾表示，货币市场型基金的营销目标主要锁定在一年期以下的银行储户上。这部分储户在满足流动性、安全性需求的基础上，存在着进一步提升收益率的愿望，比价效应直指活期储蓄的货币市场型基金，此时恰好能满足他们的这种需要。然而华安的首发结果，还是远远超出了他们二人对个人将占此次基金份额五、六成以上的预期。据最新统计，华安现金富利93.32％的认购额来自于个人。从12月14日开始发行的15天中，个人投资者日均认购华安富利超过了2.6亿元，单笔平均认购额也高达3.1万元，其中持有份额小于1万份的账户数不到总户数20%，小于1万份的账户总持有份额仅占总份额的3%多，达到了两年多来开放式基金向个人销售的一个较高水平。“发行启动后我们发现个人认购很火，所以就将营销重心放在了个人身上，没有像过去那样刻意向机构推销。”针对年底特有的形势，华安的避重就轻恰到好处。

　　首发并不决定一切

　　基金营销素来有“重首次认购、轻持续申购”的特点，这并非出于基金自愿，而是较多的基金产品与稀少的渠道资源间不平衡关系被迫形成的。此外，在投资盈利预期不佳的背景下，基金持续的净值增减，引来的也多是短线的盈利赎回或解套赎回，由此，首发的重要性一直十分突出。不过，这次打上“活期便利、定期收益”标签的货币市场型基金，却将着力点放在了持续营销环节上。博时基金总经理肖风认为，货币市场型基金具备“低风险、高流动性”的准储蓄特点，更适合银行等渠道的持续营销。“货币基金50亿规模才到保本点，”对持这个观点的成保良来说，持续销售、扩大客户基础显然更为重要。同样，不得不赶在年底前结束首发的韩方河也表示，银行年末都要保证存款量，现在并非货币市场型基金发行的最好时机，华安现金富利“其实没有首发期”，他形容这次发行就像发行一般货币一样，发行快，打开封闭期也快。“它的流动性非常好，但不会出现惯常的规模性赎回。”据了解，华安现金富利的持续营销工作元旦后即会马上展开。“将来政策允许的话，我们希望能和银行协调，把这类产品的帐户和储蓄帐户打通，真正体现货币型基金准储蓄、准现金的本色。”韩方河对此满怀期望。

　　拼的还是服务

　　比较一下目前四只货币市场型基金的产品说明，雷同的投资对象，一样的费率标准，差不多的盈利预期，几乎让人看不出它们的“个性”来。“要说不一样，主要还会体现在服务上。”手握招商银行独有的网上银行开户交易优势，成保良对此深有体会。“不但如此，我们招商证券、兴业证券的代销渠道都能做到赎回T＋1日9：30到账。”成保良显然注意到，在安全性基础上以流动性取胜的货币市场型基金，讲究的就是为持有人提供的便捷。一方面瞄准股民，为他们及时快捷地进出股市和基金“敞开跑道”，另一方面也为专业基金投资者在招商系列基金中自由转换提供费率折扣，靠服务去竞争，招商对此已了然于胸。“工行吸引我们的不仅仅是2.2万个网点数量，还有他在票据业务上22％的市场份额”，华安对工行的渠道选择，同样也是冲着服务而来。“货币基金投资，主要靠回购和票据。”将来票据投资业务一旦开放，和工行的协作关系，就成了华安现金富利满足客户需求、提升产品服务水平的法宝。据悉，华安已经在人员培训和材料供应上，为和工行的持续合作做好了准备。产品虽然雷同，服务必须多样。基金公司心知肚明，产品没有真正的个性，也就不会有真正的优势。