率先迈出基金电子交易业内第一步的华安基金管理公司目前正酝酿成为第一家能真正实现全国通行网上交易的公司。此前,南方基金管理公司和博时基金管理公司也曾力图通过工商银行的平台达到同样效果。很显然,基金公司和商业银行正在全力寻求一个双赢的结果。

    华安基金管理公司已经在与民生银行上海分行的"银基通"基金网上交易中初步尝到了甜头。据悉,华安推出的"银基通"业务是基于银行卡结算功能的基金申购、赎回的资金结算解决方案。自今年4月在上海地区投入试点以来,银基通基金交易已成为华安公司基金销售的重要渠道。在率先成功突破了银行单日资金划转限制的技术障碍后,银基通基金的销售交易量已在华安公司5个基金销售渠道中位居第二。如今,为了进一步强化电子交易的功能,便利投资者的交易,有关通过网上交易实现定期定额计划和预约交易等新产品,也将于近期被添入该公司的"银基通"产品中。

    在基金公司力图通过网上交易的模式迅速打开个人直销市场的同时,对于商业银行而言,一个最大的吸引力就在于,通过与基金公司等其他金融机构联手,借助实现"一卡多能",迅速扩大银行卡的市场份额,并间接增加沉淀资金量。

    商业银行目前进行全国推行的最大阻力到底在哪里呢?技术层面并不是问题。类似民生银行等新型股份制银行实行的是数据大集中,是率先推行全国基金网上交易平台的最大优势。如何在业务拓展中既让基金公司有看得到的收益,也让商业银行有利可图是一个核心关键。

    "银基通"等网上交易手段对于银行来说,获利渠道主要是通过向基金公司收取资金清算手续费实现的中间业务收入,间接收益是从客户和基金公司的沉淀存款中获得的收益。

    从市场的现有格局来看,四大银行的驱动力相对要小一些,代销业务与网上交易间的利益替代到底有多大,是让银行难以下定决心的一个重要因素。然而,网点优势和客户沉淀是几大国有银行一个短期不可动摇的优势,对于其他中小银行来说,在中间业务这块新阵地上与几大国有银行一比高低是其一个重要战略。

    基金公司并不回避网上交易推广对于银行代销业务可能带来的冲击,但这对各银行的综合效果显然是有差异的。如果银行一直为眼前难以判定的代销与网上交易结算到底哪块利润大的问题所纠缠,那对其来说未必就上算,因为有些商机往往是"稍纵即失"的。国内目前的基金规模已经超过1000亿元,因此,基金销售费和结算费将成为除基金托管费之外的另一块各银行必争的利润。以千分之二的基金认、申购总额的结算费用计,10亿/年规模的认、申购规模,就可为银行带来200万的净收益。抢在四大国有银行之前,率先出击全国通行网上基金交易市场,对于诸多尚未取得托管银行资格的银行来说,至少在眼前是一个值得尝试的选择。

    业内人士分析指出,对于部分处于快速发展中的股份制银行来说,其银行的功能已未必输于几大行,但其知名度与发卡量较前者尚有一定差距,而与基金业务捆绑是提高发卡量的有效途径之一。与此同时,基金与股票相比,是一个长期投资的产品。基金投资者通常是稳健而理智的投资者,其银行卡的资金沉淀也较稳定,特别是其赎回基金后,候买期较长,实际上为银行带来了储蓄额。通过基金网上交易业务,还可以帮助银行职员进一步了解基金业务,培养一批基金业务的骨干,为将来的基金托管等相关业务拓展打下基础。