“我们产品首发的时间已经一延再延，没办法，银行现在看不上我们基金的类型。”一位欲发系列基金产品的基金公司市场高管最近很是郁闷，他告诉记者，掌握营销渠道主控权的银行，目前不但会对公司的品质挑挑拣拣，也开始关注产品的类型。
　　去年底以前，受制于基金产品的创新步伐，除工行同时挂有股票型、债券型和指数型基金外，其他银行托管的产品，几乎是清一色的股票型基金。转入今年，随着湘财合丰、南方、天同等基金公司在产品创新上的突破性进展，保本型、伞型结构和指数基金的先后问世，大大丰富了基金市场的品种类型结构，而年内多家合资基金公司的陆续挂牌，更增添银行对基金品牌的选择。
　　具体来看，交行代销海富通精选，工行代销融通通利系列，农行代销长盛全债指数型，中行代销景顺长城景系列，建行代销博时裕富，五大托管行在新一轮产品首发结束后，工行、建行、中行将率先实现对股票型、债券型、指数型、合资类以及伞型结构基金的托管布局，其中工行更将完成对包括保本型基金在内目前所有基金类型品种的覆盖。
　　“托管和代销基金，银行眼里不会仅仅是托管费和代销费，而是从高视角着眼，总体布局，将基金业务和银行自身的个人理财业务紧密结合起来。”交行上海分行私金部总经理帅师认为，“只有完善的基金产品线、品种丰富的基金超市，银行的基金业务才能真正做到对客户注意力的长期吸引。”部分业内人士也指出，就像股票市场一样，股票品种多了，市场自然就会更加活跃。在现在银行间换购基金尚不方便的情况下，客户如果能在一家银行就能完成对基金产品的比较、选择和申购，势必将极大增强银行营销基金的后续能力。
　　现实中，在主代销国联安德盛稳健基金的过程中，工商银行就已适时引进了面对个人的“理财金帐户”计划，将基金产品营销和个人理财产品的经营挂上了钩。同样，不甘落后的其他银行也及时悟到了这一点，并期望能通过对产品品种的丰富，拉住老客户，吸引新客户。
　　当然，就基金公司而言，今后在注意与银行建立稳固合作伙伴关系的同时，也要及时充分地了解银行伙伴客户对产品的新需求。银行对口、产品对路，将成为基金营销制胜的又一重要条件。