大成基金管理公司与中国人寿保险公司日前举行“基金保险合作”签约仪式，双方就本月15日开始发行的大成债券基金销售中“买基金赠送保险”的相关协议正式签定合作书。

　　此次大成基金与中国人寿合作具体方案是，凡购买大成债券基金价值5000元以上的个人投资者都可以获得由大成基金出资为其投保的中国人寿一年期人身意外伤害保险。

　　降低购买限额、费率优惠、加强服务、加大宣传力度，如今基金公司纷纷在营销上做起了文章，新一轮的营销大战已经拉开了帷幕。

　　湘财合丰基金管理公司董事长林伟萌在接受记者采访时表示，目前该公司的伞型基金正在市场上销售，主要卖点在三个方面，一是购买的最低金额是目前市场的最低点，只有500元；其二是三只基金之间可以相互转换，而且不限制次数也不收取手续费；其三是可以根据三只基金的特点任意选择中意的基金。有这三个特点，该基金从3月21日开始销售之后，销售情况很好，预计到4月23日销售结束能够达到总规模20亿-30亿元人民币的目标。而这样的销售情况，得益于充分的市场营销准备。此外，湘财合丰的销售广告也做得很到位，不仅销售网点挂出了横幅，而且广告都做到了出租汽车里。

　　此前，华夏基金管理公司的营销活动也拉开了帷幕。华夏基金公司并没有推出新的基金，该公司的目标是加强已经推出的两只开放式基金的持续销售，因为开放式基金随时面临着申购和赎回的问题，其营销活动并不局限于认购期间。华夏基金公司决定，在4月9日至5月29日期间，投资者选择后端收费式购买华夏成长基金或华夏债券基金时，持有期按投资人的实际持有期增加1年计算，费率全面下调一档。　

　　费率优惠是基金营销的一项重要内容，华夏基金在这方面一直走在各家基金公司的前面。去年6月，该公司首推后端收费模式，旨在满足投资者的不同需求和偏好，在降低投资者投资成本的同时，鼓励基金的长线持有；其后长盛基金公司宣布，长盛成长价值的申购费率从1.5%调整为1%(限时)；紧随着，华安基金公司发出临时公告：正在发行的华安上证180指数增强型基金在发行期内，投资人将在基金费率上享受八折优惠；之后又有博时价值增长实行“后端收费”和“定期定额投资计划”两项新业务，这是继华夏成长和华夏债券后，第三只推出“后端收费”的基金。有媒体认为，此次华夏基金公司的优惠举措拉开了2003年基金“费率战”的序幕。

　　服务是基金公司目前市场营销的又一重要部分。华夏基金公司已经把2003年定为公司的营销服务年，公司将通过对投资者的问卷调查，根据客户的需要，提供个性化服务，比如通过把每季度的对账单和宣传资料寄给投资者等一系列服务，让投资者了解公司的经营状况。希望通过一系列的营销服务，全力打造高质量的华夏客户服务品牌。　

　　业内人士认为，基金公司之所以开展了基金的营销大战，和基金销售压力加大有很大关系。就目前而言，就有招商和湘财两个伞型基金同时在市场上销售，这两个伞型基金其实就是6只基金，相互有压力是很自然的事情。此外，基金品种单一雷同，也是一个重要原因，因此基金公司在加大营销力度的同时，应该积极进行产品创新，以便以产品赢得更大的市场份额。