近期大量基金公司扎堆筹建，使得基金业迎来近三年来的第二次吸才纳士高潮，所需人才以市场拓展人员为首，有客户资源的优先

　　招聘之潮

　　新年刚过，招商基金管理公司便忙着搬迁新址。短短两三个月的时间，公司由原来的十来个人扩张为50多名员工，令总经理成保良心里倍感踏实。
　　去年10月下旬到11月份，招商基金公司在获准筹建前后，便着手自己的吸才纳士计划。通过国内知名的财经网站和讯网，公司发出热情邀请：海内外专业人士，欢迎加盟。招聘职位包括综合管理人员、公共关系经理、营销策划助理、综合信息员、坐席服务员和多种销售方面的专业人员，工作地点涵盖北京、上海和深圳三地，共计29个职位。
　　“除了个别的高层职位，我们的主体都是公开招聘的。多一半的员工来自海内外的证券业界。”成保良对于这样的结果，表示基本满意。
　　几乎与此同时，同在深圳的融通基金管理公司和地处广州的易方达基金管理公司，也都通过自己的网站递出“橄榄枝”。易方达的职位也主要以市场拓展及营销宣传方面的人员为主，而融通招纳的范围更包括9名与基金运作密切相关的职位——基金经理及助理4名、行业研究员4名、金融工程研究员1名。
　　12月底，又有两家基金管理公司加入招聘的行列，一家是已经有多年积累的博时基金管理公司，另一家是处于筹建中的新世纪基金管理公司。
　　据业内人士介绍，这可以说是基金管理公司第二次大规模广招天下贤才。上一次还是远在三年前的1999年末至2000年初，华安、长盛、国泰、大成等几家公司陆续刊登广告，招聘的岗位也是各式各样，引起业内的广泛关注。是次招聘为华安等公司后来推出开放式基金奠定了基础，很多公司后来也纷纷效仿，在推出自己的开放式基金前储备了一批与之相适应的投资运作及市场营销人才。

　　扩张之需

　　粗略统计本次几家公司的招聘信息，虚位以待的职位一共有近150个。这相对于只有2000来人的基金业来说，是个不小的数字。
　　而业内人士透露，近期的空缺职位绝不止于此——这些只是通过部分公开信息看到的。实际上的空缺应该接近300个，其中既包括老基金人的自然流动，更包括新从业者的不断加入。
　　这位人士的依据很简单，基金业正在面临新一轮的扩容，基金管理公司的数量在急剧增加，新公司有人才之需是最正常不过的事情。
　　业内人士统计数据显示，2002年新批准筹建的基金公司超过10家，天同、长信、泰信、金鹰、广发、新世纪、天治等内资基金管理公司以及国安、华宝兴业、海富通和招商等中外合资基金管理公司纷纷获得正式筹建的批文。其中，年初获得筹建批文的天同基金管理公司已于8月获准正式开业。而此前，我国内地的基金管理公司共有18家。
　　获准筹建被业内喻为获得了“准生证”，而拿到成立申请的批复则是真正上了“户口”。由于监管部门对于基金公司成立的人员具有一定的要求，所以获准筹建后通常是基金公司大规模“招兵买马”的时机。刚刚完成招聘的招商基金管理公司和正在招聘进行时的新世纪基金管理公司，都属于这种搭建骨干、充实队伍的新公司。
　　同样，天治、金鹰、国安、海富通等同批次的公司虽然没有这样大张旗鼓地宣传，招人的工作也丝毫不敢怠慢。因为竞争的激烈使时间显得极为宝贵，一旦获准成立，都要最迅速地把新基金的发行工作开展下去，这意味着各方面的人员都必须提前到位。
　　而易方达、融通和博时则代表了另外一种发展的需求，即老基金管理公司的业务要进一步扩张。
　　博时的总部在深圳，而本次招聘的37人中北京、上海各占了12人。公司方面透露，北京方面主要是为进一步增强销售力量，而上海的分公司正在筹建之中，充实人手也是自然之举。
　　同样，融通的扩张也是与未来的发展密切相关的。有关人士表示，目前的三只基金不能满足公司发展的需要，公司正在研发新的基金产品，要发展当然需要人才。融通成立不到两年，在行业、金融工程以及信息技术方面，对于人才有更多的需求是很自然的事。

　　职位之缺

　　在基金管理公司的职位空缺中，市场销售和宣传公关工作占据相当重要的位置。除去新世纪外，其余4家公司中，这些市场拓展人才占招聘总量的比重都占到一半或以上。
　　其中尤以博时为最，全部招聘的37个岗位中除去监察员1人、高级交易员1人和上海分公司（筹）的出纳1人外，都是市场拓展方面的空缺。这些职位又细化为机构客户经理、渠道经理、客户服务代表、销售助理、区域销售专员等，就连两名营销经理也分别注明不同的侧重点，一是市场分析、一是策划，显示出极强的专业性与针对性。
　　“前一段时间开放式基金发行难的困境迫使很多公司重视市场和营销工作”，北京一家基金管理公司的人士表示。而在按管理规模计提管理费的情况下，多发一份基金就意味着公司多一些收入来源。重视市场拓展工作自然在情理之中。
　　在去年的基金发行过程中，销售主要分为代销、直销和营销宣传三部分内容，而本次招聘中一些公司已经明确把代销人员分为了负责银行和负责证券公司两方面的人员，而且分别要求具有在银行或者证券公司的从业经验，更显示出对这块业务的重视程度。
　　相比其他几家，新世纪基金管理公司虽然在市场拓展部招聘的人员不多，但要求极高，4个职位都需要35岁以下、硕士以上学历和3年以上相关工作经验，部门总监、营销策划主管和客户服务主管这三个职位还分别被提出一些特殊的素质要求，门槛之高令一般人望而生畏。
　　另外，综合管理方面的人员也是不少公司的招聘内容。据介绍，随着公司规模的不断扩大，一些具有“后勤”性质的部门事务增多，文件的起草、档案的管理、关系的协调都需要综合管理部门的支持协助。

　　选兵之道

　　基金公司招聘最看重什么呢？业内人士表示，客户资源是本次与以往的明显不同之一。
　　无论新公司还是老公司，在销售人员的招聘广告中都常见这样一句话：有客户资源和社会资源者优先。据透露，银行方面的资源被尤为看重，因为在代销活动中，去年全年的开放式基金销售经历都显示，银行是必不可少的主力，而且最终销售的总量也与银行的销售情况息息相关。据说有基金管理公司为一位业内人士留出副总的职位，重要的一个原因就是这位人士可以带来银行方面大量的资源。
　　“我们各类人才都需要，包括有经验的、没有经验的，有资源的、没有资源的”，招商基金公司总经理成保良说，他最看重的是人员的综合素质，这种素质不仅包括专业知识水平，更是指良好的心态、较高的职业道德等看似“务虚”的东西。
　　招商将虚化为实的手段是面试。在通过简历筛选出符合基本条件的候选人后，包括公司外方ING集团的专家在内的一个8人小组对应聘者进行逐一面试，选取符合公司发展理念与需求的人才。“这真是一个很大的工作量”，据成保良估算，最终选中的比率不足1比20。
　　同样，在其他公司的招聘中，敬业精神、亲和力、良好的沟通能力以及公共演讲素质等要求也被明确提出，一改基金公司只重投资的印象。
　　另外，随着到留学人士的增多和海外同行业的不景气，陆续回国的“海归派”也成为应聘的主力，海外的经验也正是国内基金公司的需求之一。
　　深圳一家基金公司总经理表示，海外或合资公司的工作经历，会令人更加重视团队精神，有利于公司未来的发展。而在招聘启事中，外企或海外基金业务工作经历都被列入“优先考虑”的行列。
　　不过，上海的一位基金公司管理者提醒到，对“海归”不要迷信。如果对国内、国外市场都是浅尝辄止，仅是镀了一层金又有何用?