富国、易方达开放式基金最近收获良多的发行，少不了两家主代销银行的鼎力相助。渐渐成为销售主渠道的银行，对近来开放式基金首发规模的强劲回升起到了关键的推动作用。然而，基金业界在肯定这一渠道作用的同时也越来越意识到，在开放式基金业的导入期，基金产品自身日新月异的不竭创新，才是基金竞争更为重要的核心竞争力。只有让各种基金的“卖点”真正适应市场的发展，并真正为投资者所认同和接受，基金业的持续发展才能赢得更大的保证。

　　银行的作用越来越大，并不表明基金今后的营销就能“躺”在银行身上。因为短时间内难以快速更新的银行客户资源、尤其是机构客户资源，毕竟缺乏持续、反复开发的空间。首次涉水基金销售的银行所具有的“几乎未曾开发过”的客户和网点资源优势，也只能使用“一次性”。不断做大基金业的“蛋糕”，关键还是要靠基金公司自己。

　　有幸的是，基金业界对这一摆在面前的新课题已经有了相当的认识，不少新发基金的些许创新，也正体现出新基金发起人对此的应对策略。

　　譬如像博时价值成长基金，它在招募书中承诺，其基金单位净值低于“价值增长线”时将暂停收取管理费，认购期间的利息归投资者所有。前一项承继过去“超比例现金免提管理费”的举措，将基金资产的增长线和管理人自己的“生命线”———管理费锁在了一起，这项创新的自律承诺，恰好能化解当前市场对个别基金低水平理财照提管理费的不满；而后一举措，显然也是摸准了机构客户的口味，通过返还认购期内利息，在几只基金同时首发争夺客户之际及时将擅长精打细算、观望比较的机构资金收入囊中。这种认购程序上的让利革新，看似少收了一些利息零头，但其带来的机会收益却要大得多。

　　此外，有鉴于一线大银行资源都已被开发的事实，正在发行的长盛成长价值基金首创分设主代销行和托管行的做法。在明确农行托管的同时，另辟蹊径，确立了以中信实业银行为主、多家券商多管齐下的销售网络，力争在新的客户网络中找到新的市场资源。

　　基金产品的继续创新，也是维系投资者热情、吸引市场“眼球”的法宝之一。跳出以往“千人一面”都是股票基金的旧框框，指数基金、债券基金等基金新品的面市，一定程度上也将通过满足不同需求客户，在客户细分策略上获得成功。同样在基金投资方向和运作业绩上，对已作承诺的切实遵守和相关运作上的合格表现，也是彰显基金“口惠实至”、适度超越回报的重要途径。

　　基金的销售业绩，最终还是要靠基金人自己的努力和表现来挣得。而不断的创新，正是现阶段基金业内力“运功”最实在的体现。