随着两岸签订ECFA，最近也传来香港与台湾签订清算协议的消息。两岸三地之间的经济往来日益频繁。看准了未来大中华经济将不断融合这一趋势后，香港上市公司自动系统（00771.HK）也随之确立其“着眼大中华”的发展战略。证券时报记者在采访该集团行政总裁赖音廷时，他表示，将抓住两岸三地经济交流不断加强这一时代机遇，积极开拓大中华业务蓝图。

　　证券时报记者:去年华胜天成科技成为自动系统的大股东后，对公司拓展内地业务起到了什么样的作用？

　　赖音廷: 我们现与集团的控股股东北京华胜天成科技股份有限公司（下简称华胜天成）紧密合作，透过充分地发挥双方的协同效应，以把握内地更多的商机。面对大中华区日益趋向融合这一大趋势，自动化系统希望能够配合香港以及台湾的客户，为其内地业务的拓展提供完善优质的IT服务。自动化系统本身具备丰富的香港本地客户资源，加上华胜天成深厚的内地本地资源以及经验，使拓展之路更加如鱼得水。

　　证券时报记者:能否谈谈未来的业务拓展蓝图以及策略方针？

　　赖音廷:目前公司90%的业务在香港。但是由于香港目前已经发展得相当成熟，因此未来的发展动力将在香港之外。以大中华地区为发展重点，并继续促进跨地域业务，包括台湾、内地以及澳门。其中珠三角将是公司的一个发展重点。过去我们在香港以外的业务达到40%-50%左右的增长率。随着大中华经济走向趋同，我对未来香港以外的业务发展充满信心。此外，除着重发展大中华区业务外，也将拓展整个东南亚的业务发展。目前公司和泰国农业银行有合作，也将借助泰国作为跳板进入其他东南亚国家。

　　随着两岸签订ECFA，将驱使更多台湾公司进军内地或内地公司进军台湾，自动系统已计划扩展台湾业务，以把握这些预计增加的IT需要。

　　证券时报记者:目前公司的财务状况如何，是否有考虑在香港发人民币债券？

　　赖音廷:1997年上市后公司一直处在净现金流状态，目前手头现金有2-3亿港币，在财务方面没有任何压力，未来也不排除任何的融资形式。

　　证券时报记者:目前与竞争对手相比的竞争优势是什么？预计在内地拓展将会遇到什么样的困难，将如何克服？

　　赖音廷:目前我们的竞争对手包括如HP之类的大型跨国公司，在竞争的同时，也是合作伙伴的关系，比如我们也会销售IBM的产品等。由于与华胜天成进行合作，目前在内地并没有能与我们直接抗衡的竞争对手。虽然未来也会有其他IT服务公司会通过并购拓展内地市场，但相信我们的领先优势还将持续几年。

　　另外，未来内地拓展的困难可能是不同市场的文化，与客户之间的顺利沟通将是一大挑战；其次，与华胜天成建立合作机制以及彼此之间的文化融合，也将是目前需要解决的主要问题。

　　证券时报记者:未来还将寻求什么样的策略伙伴？未来的业务拓展重点在哪里？

　　赖音廷:在拓展海外市场方面，公司目前也在考虑各种收购的可能性，并购可以获得当地的经验以及资源，希望通过收购更顺利地进行业务拓展。目前在进行洽谈，但目前并没有什么具体落实项目，收购目标将与自动系统的IT业务相关联，比如一些软件公司等。