众所周知，华安基金管理有限公司2003年4月率先推出了基于“银基通”和“银联通”结算模式的基金电子直销业务。此后，又有约20家基金管理公司先后推出了基于“银联通”结算模式的基金电子直销业务。在2004年7月以前，各家基金管理有限公司多数只将电子直销作为一个“布局”和“辅助渠道”，还没有真正对它的营销功能予以足够的重视。

　　2004年7月，华安基金管理有限公司又迈出了它的第二步——借鉴国外基金业的发展经验，大力发展电子直销业务，将电子直销部门的定位由“平台提供部门（IT功能为主）”向“销售部门（营销功能为主）”转变。

　　在此指导精神下，2004年9月，华安基金管理公司内部完成了对电子直销渠道未来3—5年的营销规划，确定了电子直销渠道未来的发展潜力与成长路径，推出了一系列的营销活动。2004年第四季度，华安基金管理有限公司的电子直销渠道销售量与基金库存增量突飞猛进。

　　首先反映出营销效果的是开户数量的变化。在华安电子直销转型以前，每日新增的签约数稀少。自2004年10月开始，经过一系列的媒体宣传、网上营销、线下活动和广告投放，华安电子直销的新签约数呈现稳步抬升的态势。10月至12月，电子直销新签约数超过1600户，占华安电子直销业务开通近2年以来总签约数的30%。

　　新增客户为电子直销渠道带来了新的增量。自11月开始，电子直销渠道的日申购水平、开户水平几乎每日都能挑战新高。截至2004年底，经过2个半月不到的主动营销，华安的电子直销申购量已超过2.14亿元，占华安电子直销开通近2年来所有申购总量的42%。

　　尽管在营销上取得了一定的突破，但电子直销业务要真正发展成为一个重要的基金销售方式，还面临着很大的挑战。

　　首先是地域限制。华安电子直销目前的主要客户和交易量都集中在上海地区，因为客户普遍比较青睐“银基通”的结算模式，而“银基通”业务目前只能通过民生银行上海分行的借记卡或是兴业银行上海分行的借记卡来操作，众多非上海客户，包括北京、广东、福建等地区的客户被挡在“银基通”门外，限制了电子直销业务的拓展空间。

　　其次是网点上的限制。很多客户的资金都在工、农、中、建、交、招等银行，民生银行上海分行、兴业银行上海分行的网点非常有限，由于需要跨行转款或找不到民生、兴业网点，又有一大批客户被挡在市场外面。

　　对于普通投资者而言，尤其是青睐电子直销业务的客户，“方便性”是一个非常重要的考虑因素。但是，由于种种原因，目前电子直销在资金结算渠道方面仍存在着瓶颈，导致客户资金搬挪不方面，限制了这个市场的发展空间。

　　作为一家一直以创新为特色的基金管理公司，华安从不把“电子商务”当成一个高科技的标签，而是致力于通过创新的手段，令普通客户真正拥有一个更便宜、更方便、更体贴的理财通道。而我们更期望的，是整个社会对于这个新生事物的理解与支持。

什么时候用电子直销买华安的基金

　　工资余额管理：每个月工资余额放在活期存折里，可考虑用华安电子直销买成华安现金富利基金，收益更高，而且有一天算一天，天天有收益，月月分红利，要用钱的话，打个电话或上网赎回，T+1个工作日下午钱就又回到借记卡里，真正做到理财、消费两不误。

　　买房买车款：存活期不甘心，存定期又不知要用的时间，可以用华安电子直销买成华安富利，20万元买车款，存4个月活期，和买华安富利并持有4个月比，收益可能会相差上千元。

　　预约交易，炒指数：“预约交易”是所有基金电子直销中华安所独有的功能，结合“华安180指数型基金”，轻松“低买高卖”，赚了指数就赚钱。华安180与“预约交易”是最好的搭档，因为它是内地第一个指数型开放式基金，也是我国惟一一个赎回费为0的指数型开放式基金。

　　“富利”帐户：利用华安基金网上、电话交易的“基金转换”功能，您可以把华安现金富利当成自己的“富利”帐户，看好后市买华安180，看淡后市转换成华安现金富利，牛市有得赚，熊市也能赚利息！

华安电子直销的优点

　　随时买：上班打电话，半夜上网买，华安电子直销的客户想什么时候买，就什么时候买。

　　到帐快：华安电子直销的华安富利赎回，T+1个工作日下午钱就回到借记卡。

　　花钱少：电子直销不必支付给代销机构代销费用，申购费更便宜。目前买1万元华安180，手续费可以便宜90元。

　　随你换：华安电子直销的“基金转换”功能支持您看好后市买华安180、华安宝利、华安创新，看淡后市转换成华安富利，牛市赚股市，熊市赚利息。

　　预约交易：华安“银基通”独有的网上“预约交易”功能，支持您预约在任一上证综指/上证180/深证成指点位申购或赎回华安180、华安宝利、华安创新或华安富利。再也不用担心，判断对了，却没有时间下单。轻松搞定“低买高卖”！

　　定期定额：华安“银基通”模式支持您在网上进行华安旗下任何一个开放式基金的定期定额，包括华安现金富利，每笔申购起点只要300元。