长期以来，老基金的持续营销一直不是很受重视，不过随着新基金首发规模直线下降，老基金的持续营销再度成为业界关注的焦点。

　　银行考核体系待改变

　　据了解，目前银行是基金销售的主渠道， 而一些银行往往重首发，轻持续营销, 这是导致基金的持续营销往往无功而返的重要原因。一位海外人士曾有这样的说法：基金的发行本应是持续性的行为,而中国的分销商显然只想到发行新基金才能赚钱。

　　“形成此种格局的根本原因在于银行的考核体系向新基金严重倾斜。”有熟悉基金代销渠道的人士这样总结，“银行在整个营销政策上积极鼓励新基金的发行营销，奖励机制都不一样，对新基金甚至制定行政指令性的销售计划，责任到人。而老基金无论表现怎样，均无此待遇。比如说，首发基金的手续费可以是1％，而老基金的手续费则是1.2％；某些银行网点销售新基金每天截止时间是下午5点，老基金则是下午3点。另外，银行除了代销规模上的指标外，还有代销了多少只基金的数量指标评比。”

　　一位银行人士更坦言，“现在新基金是高密度发行，档期被排的满满的。说真的，我们首发还忙不过来，哪有时间与精力去忙持续营销，况且考核的指标也在基金首发上。”

　　业内人士表示，银行重视首发也是有历史渊源的，首先是基金公司重视首发，从人财物力上均是大幅度的投入，银行也是因势利导。现在基金公司开始改变观念，但银行观念的改变还需要时间。

　　挖掘老基金亮点是关键

　　基金持续营销乏力，显示基金公司对持续营销的认识和研究均待提高。一位基金公司市场部人士说，发新基金在短时间内便可做大规模，面子上也好看，而持续营销会做得怎样大家心里没数，因为老客户该买的都买了，没买的会认为还不如买其它新基金。“如果投入太多资金和精力，产出不怎么样就不划算，还不如多发几只新基金。”这也是目前市场上普遍观点。

　　但也有公司并不认为老基金就不能吸引客户。日前，南方避险增值基金持续营销达到了15.2亿的成绩。对此，南方基金南部理财中心总经理曹毅有着自己的看法：持续营销就是“旧瓶装新酒”,这里关键在于一个‘新’字, 如果推出一只平常的基金产品，效果可想而知。我们一定要针对投资者的需求，充分挖掘基金的亮点，多一些创新就更好。该只基金在持续营销之前，从两方面都有较深的考虑。首先是产品设计已为持续营销埋了伏笔；其次是既考虑了新投资者喜欢1块钱基金的现实情况，又充分考虑了老投资者的原有利益，前期便进行了两次分红，将基金净值降下来。

　　一位老投资者对此也表达了他的看法：其实基金是新或老并不是关键，关键应是好基金，有它自己的特点，否则“养在深闺无人识”，不仅是基金公司的遗憾，也是投资者的遗憾了。

　　专业销售公司呼之欲出

　　近期专业基金销售公司也在待领“准生证”，而持续营销便是他们打出的“优势牌”。一位专家也指出，从国外市场来看，专业性基金销售公司可被看成一个“基金超市”，它一般会同时销售上千只新老基金，可为投资者提供基金分析评价、组合投资等专业咨询服务，还可帮投资者从事开户、基金买卖等业务，从而可从真正意义上将基金营销进行到底。