对于处于转型期的证券公司而言,基金代销业务无疑是雪中送炭。由此而诞生的"基金超市"几乎成了券商经纪业务最主要的新生利润增长点。"基金超市"获益多

    "基金超市"即证券公司的营业部。

    各营业部凭借原有设备就可进行基金销售的推广,甚至可以在网上直接销售,不需要占据任何固定场所,且投入小见效快。

    见效快,首先表现在券商可以收取代销基金产品的申购或认购费,一般为基金销售额的1%。如华夏证券在首发的中信经典基金、海富通基金销售中,每个产品销售都超过了10亿元。短短1个月内,华夏证券的基金销售就进账2000多万元;其次,代销券商也容易获得基金公司的分仓操作。且按照销售额排名,基金销售能力强的券商更容易获得分仓席位,从而在随之而来的证券交易中提取交易佣金。基金公司成为了券商经纪业务的大客户;再者,券商在对大客户免手续费后,能获取基金公司部分管理费的返点,如首发后的封闭期间,券商收取申购金额1.5‰至3.75‰的服务费；开放申购和赎回后,券商收取0.25%至0.5%存量基金份额的尾随佣金。

    "基金超市"销售强

    在开放式基金的营销过程中,目前银行仍是销售能力最强的代销渠道。不过券商代销已经开始成长为一个不可忽视的销售力量,尤其在今年"基金首发高潮"中,券商所销售的份额直线上升。如销售海富通基金时,华夏证券部均销售额超过2000万,是银行网点平均销售百万元的20倍。

    券商在基金代销业务中的"异军突起",主要表现在它的专业优势上。如客户经理更易于理解基金产品、对投资大众的心理有很好的把握等。更重要的是,许多券商在变"坐商"为"行商"的转型过程中强化了增值服务的意识,能够为客户进行投资分析、为客户提供灵活适宜的服务。

    "基金超市"的代销能力已经赢得基金公司的认可,今年发行的所有新基金都指定各类券商的"基金超市"进行代销。而从反馈的信息看,就代销基金产品的全面性和持续性而言,"基金超市"已经胜过银行网点。

    "基金超市"争品牌

    "基金超市"多了,"超市"销售能力究竟如何自然更为市场所关注。

    目前,华夏、华泰、招商等证券公司相对领先。

    华夏证券基金代销研究较早,并率先提出了"基金超市"的概念,2001年,便开始涉足基金代销业务,第一批获得了证监会的许可批准。运作至今,华夏证券的"基金超市"已经在业内形成良好口碑,销售力量也获得同行认可,几乎所有基金公司的首发基金都选择华夏证券为第一券商代销机构。

    目前,不少"基金超市"已经摆脱了单一的销售模式,形成了新的"理财服务模式"。如华夏证券往往自己设计并向市场推荐一系列的套餐产品,并为每一款产品取了一个很形象的名字,成功指导投资者最大限度规避风险,获得较理想收益。

    除了这种"产品外形"的改进之外,华夏证券还利用自身在证券领域的积累和沉淀,为投资大众提供从售前咨询到售后操作指导在内的全程专业服务,使用户能够享受到另一个层面的"专家级"理财服务。