银华保本增值提前20天募满60亿、南方现金增利创货币型基金80亿的首发记录，即将成立的海富通收益增长和中信经典配置也大大超越了各自的首发规模预期，其中海富通收益增长更有可能突破100亿的首发峰值。种种迹象显示，基金首发已显露出大幅回暖的趋势。让基金业界同样为之振奋的是，在这股“基金热”中，个人投资者的表现尤为突出，他们对股票型基金的认购热情明显上升。

    据记者了解，海富通收益增长的个人认购比例将近九成，已经逼近个别货币型产品。有业内人士认为，个人资金比例的升高，对基金分流过量储蓄、夯实基金规模大有裨益。此外，往年常常给新基金留下一个首发零头的证券商，近来的代销能力也有长足的提升，记者通过多种渠道获悉，此次券商代销海富通收益增长的比例有约1/4强，这在以往股票型基金的首发中，几乎是难以想象的。

    “基金去年的财富效应和价值投资理念的普及，应该讲对个人大量转投基金作用很大”，华夏证券经纪业务管理总部总经理助理王艳秋对此感受颇深。据统计，基金去年加权平均净值增长20.27％，超越上证综指同期涨幅近一倍，基金管理人专业理财的优势得到充分的展示，基金投资价值为先的理念逐步得到包括广大个人投资者在内的市场的认同。由此，除传统的银行储户外，不少迷茫于亲身投资业绩不佳的中小投资者，也开始对基金理财产生兴趣。王艳秋告诉记者，华夏在挖掘基金投资增量资金时，就很注意对那些被套股民和因市场环境与股市若即若离散户的宣传。海富通有关人士也承认，其首只产品海富通精选的良好业绩表现，对收益增长首发的升温无疑有很大“传帮带”作用。

    今年对股市整体较好的预期，同样也是导致股票型基金销售见旺的重要因素。春节后启动首发的12只产品中，有8只是股票型基金，其中包含了混合型、平衡型、行业配置、指数型升值及中小盘股等多个类型的产品，这对在新的市场环境下看好股市中长期走势的投资者而言，不但在选择上大有余地，也激发了他们在行情启动第一阶段后购买股票型基金的热情。

    在人民币升值预期和通胀预期的背景下，部分较专业的投资者更是注意到基金理财对抵抗预期通胀的功效。从去年的海通代销海富通精选、国泰君安代销国联安德盛稳健的成功案例，到近来的华泰大量代销易方达策略成长，券商在基金代销中份额的稳步攀升，也为首发基金的“财源广进”营造了上佳的市场氛围。

    由于银行代销基金的日益市场化和基金席位管理上的倾向性变化，作为专业证券咨询机构的券商，面对新形势下盈利模式革新的迫切需求，也越来越正视基金代销对其利润增长的贡献。一方面，券商为顺应市场发展潮流，为客户提供金融产品多样化服务的意识愈发强烈，另一方面，开放式基金条件下基金公司在保持考核券商研究咨询能力的同时，对后者席位交易量的回报，也愈发展现出考核券商营销能力的倾向，这种竞争态势的最新演变，也无形中提高了各券商渠道代销基金产品的积极性。

    猴年的春天，着实让开放式基金的首发营销感受到了阵阵暖意，在开放式基金两年多创新中艰难求索的基金业，似乎也已盼到了柳暗花明的新一天。