自7月7日起,南方基金管理公司由公司领导带队,兵分多路回访南方避险增值基金的主代销银行------中国工商银行的各地分行,与一线营销人员一起总结此次发行成功的经验,倾听代销渠道的意见和建议,为公司基金持续性销售探索道路。
　　在回访中,南方基金管理公司与工行营销人员就促进基金销售的主要措施、营销技巧、投资者心态等问题进行了探讨。回访反馈的三方面信息,给整个基金行业的销售带来重要启示:一是大多数银行储户属于保守型投资者,设计推出适合目前投资者需求的低风险基金产品,是基金营销成功的根本环节。此次南方避险增值基金在普通百姓中热卖,正是因为产品迎合了投资者对本金安全的第一需求；二是代销银行对基金销售的态度由完成任务型向理财服务型转变,对基金销售至关重要。通过近两年来的基金营销,工行从上至下将基金销售当作重要的中间业务来抓,并在销售中积累了较多的实战经验。工行还主动提出,除了在基金发行时对一线员工进行培训外,希望基金管理公司对银行干部进行系统的基金知识培训,以便更深入地开展基金营销业务。三是投资者对基金的收益非常关心。由于基金销售时不能对投资者作出回报承诺,以往基金管理业绩就成为影响投资者购买基金的重要影响因素。南方基金管理公司管理的南方稳健成长基金今年以来净值增长率达15%,在所有股票型基金中名列第二；南方宝元债券型基金运作8个月分红回报率达3.2%,净值增长在债券型基金中名列第一,这些都为南方避险增值基金的销售起到了良好的促进作用。