在近期基金业扩容高潮中，可谓喜讯不断，基金首次募集规模不断创出近期新高，富国动态平衡逾46亿，易方达平稳增长达46.78亿元。毫无疑问，成绩凝聚了方方面面的努力，但与以往相比我们不难发现，银行从基金“托管人”这一幕后角色走向销售前台，是基金销售局面喜人的关键因素。

　　在已经成立的7只开放式基金中，银行代销份额占基金首次募集总份额的比例近期有了明显提高。易方达平稳增长这一比例达到86.7％，而此前成立的5只开放式基金，均不足50％。我们把各基金的首次募集规模与以上比例作一简单对照，就可以发现，基金募集规模大小与通过银行代销比例高低惊人吻合：银行代销比例越高，基金募集规模越大。这些数据也许表明，在经过了对人脉关系资金入地三尺的挖掘以后，基金销售越来越取决于银行销售力度的强弱。

　　我国银行的利润来源过多依赖于存贷息差的现象历来为人诟病，而作为银行中间业务的基金托管业务具有成本低、风险小、利润高的特点，因此各大商业银行逐渐看到了其发展前景，越来越重视基金托管市场份额的竞争。

　　银行的目标销售客户主要盯住两类投资者：一类是银行的居民储蓄资金，一类是企业存款。对于这两类投资者，银行存款采取了有针对性的措施：扩大销售网点，加强现场讲解咨询，以吸引更多居民个人购买；对企业法人投资者来说，银行可以提供更多更个性化的服务，还可根据企业的需要，给予企业相应的贷款支持。任务分解、层层下达的作法，正在调动起银行的一切力量和资源。

　　银行的种种努力正在取得明显成效。从已成立的7只开放式基金来看，在基金销售规模迅速扩大的同时，户均认购金额则有明显的降低趋势：投资者户数从最初华安创新的45608户，已增加到国泰金鹰最高的105045户。从户均认购金额来看，从最初华安创新的10.96万元，明显降低为最新的4.99万元。上述现象表明，基金持有人结构已发生了根本的变化，居民个人已越来越多地成为基金投资者，证券市场的局外人正越来越多地成为基金的持有人。对于这一现象，我们应有更深入的理解：储蓄资金向资本市场的分流，通过银行加大基金销售这种形式正在变为现实。虽然从目前的情况看，我们还很难就此下结论认为，基金在转化银行储蓄方面已经找到了确实可行的办法，发行不畅的局面已得到彻底改观。但可以预见，在未来的较长一段时间内，银行仍将占据基金销售主渠道地位。