基金的销售渠道，近来可谓大大拓宽。国泰君安和华夏证券首批拿到了开放式基金的代销业务资格，建设银行和工商银行也先后获批得到了封闭式基金代销业务资格。至此，开放式和封闭式这两种基金品种的销售，都已双双打通了银行、券商两大金融机构的营销通道。

　　银行"涉水"封闭式基金可谓一举多得，对基金发行人而言，在原有交易所上网发行和券商承诺包销的基础上，再增加一条银行代销的网下发行渠道，其意义将不仅仅是发行通道的简单拓宽，恐怕更重要的是在于对游离于股市外另类中小投资者的吸引。依靠银行发达充沛的网点代销，在基金发行环节引导存量可观的储蓄资金以弥补基金投资供应量的不足，这对尚未完全摆脱募资困局的发行人和负责包销的承销商来说，自然是乐观其成。同样，面临竞争压力和存贷差压力欲求业务创新的商业银行，也能通过此举部分地化被动为主动，并进而赢取这类创新带来的增量利润。

　　在基金业发展由封闭式向开放式大举过渡的今天，这个消息对新设基金公司的意义，看来要远远大于他们的先行者们，毕竟对这些行业新兵而言，发行封闭式基金，是他们得以平稳起步的首要环节和跳板。据了解，那些"好人举手"制下亟待发行封闭式基金的新公司们，已经对这个消息产生了明显的兴趣，银河和天同（筹）等新设公司的负责人纷纷表示，他们将会马上就此事进行研究，并和自己计划申报基金的托管行尽快进行沟通。

　　不过，暂时还缺乏操作细则的这项创举，也引起了不少业界人士的忧虑。封闭式基金属于一次敞开发行、长期封闭运行的基金品种。目前来看，银行代销基金可能还只能局限在基金发行阶段，上市后，银行如何继续对这部分通过银行渠道认购基金的客户进行买卖服务？虽然工行有关人士表示，代销部分基金发行结束后，其交易仍可通过交易所市场完成，但银行又如何和交易所网络实现合规、有效连通？还有代销银行是对发行人负责还是对主承销商负责？受利益驱使非托管行会否对此业务一样热衷？等等问题，都还有待具体实践来破解。

　　然而不管怎么说，当前的股市环境以及久嘉不久前圆满募足资金的发行，都使得原本深陷"发行难"困境的基金发行有了起色。既然这样的创新方向符合业界的需要，银行介入封闭式基金的代销，看来还是挺叫人心动的。