记者从相关单位了解到，近期将有券商被允许进入开放式基金的销售市场，此举意味着大批跃跃欲试的券商可能在不久的将来成为开放式基金的代销商，开放式基金销售向“银行、券商和其他基金经纪商三条腿走路”的设想又近了一步。
　　据了解，银河证券、国通证券等许多券商已做好了技术开发工作，与基金公司的连线测试也基本完成，目前正在等待监管部门允许券商进行开放式基金销售的批复。
　　接受记者采访的券商均表示，对销售开放式基金十分有兴趣，在销售方面与银行相比，也存在优势。某证券公司经纪业务部负责人表示，专业化的服务是券商的优势。由于营业部对自己的客户比较了解，知道其资金总量和投资需求，可以对其进行面对面的服务，就好象保险业务员卖保险一样向客户推荐开放式基金。这种推介可以利用营业部现有的人员，在不增加成本的同时，增加了营业部的服务品种。
　　基金管理公司对券商介入开放式基金的销售的态度也相当积极，一家大型基金管理公司市场部负责人表示，对于基金管理公司来说，销售的渠道当然是越多越好。券商参与开放式基金销售，基金公司不必进行硬件投入、改造，也就不会使销售成本大幅增加，最多是增加人手加强与券商的沟通，这种渠道维护的成本是相当低的。
　　开放式基金设立的初衷是希望吸纳银行储户的资金，其风险收益特征与股民的偏好亦有差距，因此最初确定的代销商是银行而不是具有相当证券营销经验的券商。经过半年多的实践，开放式基金在吸引银行储蓄资金方面的作用并不显著。一位从去年开始便帮助基金公司销售开放式基金的券商从业人员表示，目前，普通老百姓对基金和开放式基金还不太理解，相对而言，有股票投资经验的股民对基金的理解要容易很多，开放式基金的销售不应该放弃这一批客户。由于近年来股市风险越来越大，证券部的股民也开始有了资产配置的意识，开放式基金就有可能成为其投资选择。
　　不过，接受采访的有关人士均表示，在短期内券商的介入并不会给开放式基金的销售带来多大的影响，股民接受开放式基金仍然需要时间。