华安创新基金除华安公司柜台直销外，更大程度上依赖托管行交通银行在全国近３０００家网点代销。华安和交行都称，双方是真正的“一对一”代销关系，其它几家基金公司则多数委托两家或更多银行代销，双方都言这种“一对一” 的关系更有利于基金的发售。为确保基金代销成功，交通银行自１９９９年与华安签订协议起，即投入大量人力物力积极备战。目前，交行总行已与华安的计算机系统联网，而交行在全国１３个城市的网点联网工作正在测试中。交行证券投资基金托管部总经理谢红兵称，全行受训人员将达到３０００人以上，计划在１１月完成此项工作。交行对开放式基金可谓落足本钱。

　　开放式基金因是网下发行，无疑会大量分流银行存款，仅从这一点看，这对银行而言可能得不偿失。银行作为基金的托管行，虽可每年获得基金总额０·２５％的托管费，但托管行负有的监管责任十分重大，若托管行未能及时发现基金的乱投资（如房地产、实业）、放贷等违规行为，或发现但未及时上报证监会，不但须以银行资本金作为赔偿，而且面临着被证监会取消托管行资格的处罚。目前工、农、中、建、交５大基金托管行均谨慎而勤勉地履行托管行责任，不敢有丝毫差错。谢红兵举例证明托管行如何代表投资者行使对资金的管理权，若一只基金投资股票的资金比例已达到７８％，距８０％的上限差两个百分点时，托管行就会警告基金公司；基金持有某只股票的股权到达一定比例时，也会收到托管行警告。银行是基金资产的保管者，而基金公司则是基金的管理者，投资者才是基金真正的所有者。

　　作为基金的代销行，基金将获得代销费，这笔收益将随着基金规模的扩大而增加。谢红兵坦言，开放式基金肯定将分流银行存款，但开放式基金是全球基金业的主流产品，它必将取代封闭式基金，拒绝代销是不可能的。目前外资银行力求“百货式”模式，中资银行也应尽量为客户提供全方位服务，增加一种新产品就多一份竞争力。其它行的客户也可能会购买交行代销的基金，这样，交行就争取了新客户，而基金赎回时，银行就增加了存款。

　　记者在２６日的推介会上采访发现，数十家大型企业集团中，果然有不少是其它行客户，不少与会代表表示，正考虑购买华安创新基金，当然也将是交行的客户。看来，交行在对待开放式基金上又比它行先行一步。